Co to za filozofia sprzedać mieszkanie...

2/17/2011 | PFRN

Co to za filozofia sprzedać mieszkanie … każdemu się tak może wydawać. W gospodarce niedoboru, w PRL – najważniejszy był dostawca. W gospodarce rynkowej - najważniejsza jest umiejętność sprzedawania. Skuteczny sprzedawca – sprzeda lepiej, nie koniecznie drożej bo czasami liczy się czas. Nieruchomości są towarem szczególnym ponieważ nie ma na nie jednolitych cen. Podobno nieruchomości jest warta tyle, ile ktoś jest w stanie za nią zapłacić. Wielu sprzedających zanim trafi do biura nieruchomości próbuje swoją nieruchomość sprzedać na własną rękę. Obecnie potencjalni kupujący próbują ostro zbijać ceny, zachęceni do tego przez media, które donoszą, że ceny nieruchomości są jeszcze zbyt wysokie i że musi nastąpić korekta na rynku. Wiele osób jednak jest w sytuacji, że sprzedać musi, ponieważ potrzebują pieniędzy na wykończenie nowego mieszkania lub końcowe wpłaty.

Jak więc przygotować mieszkanie do sprzedaży, jak ustalić cenę?
Pierwszym warunkiem jest to aby samemu się odpowiednio przygotować do tego przedsięwzięcia. Przede wszystkim musimy spojrzeć na swoją nieruchomość jak na towar, odrzucając emocjonalny stosunek. Przyszłego nabywcę nie będzie interesował fakt, że w tym mieszkaniu wychowały się dwa pokolenia, że odbywały się ważne dla rodziny wydarzenia. Nie działa na jego wyobraźnię strych pełen staroci, ani fakt, że w sprzedanej kawalerce ktoś przeżywał pierwsze miłosne uniesienia. Niestety fakt, że glazura jest najwyższej jakości też nie przekonuje przyszłego nabywcy. Nieruchomość przede wszystkim powinna mieć uregulowany stan prawny. Należy przygotować zapłacone rachunki za dostawę mediów. Przed każdymi pokazaniem mieszkania powinno być ono porządnie wysprzątane i usunąć należy rzeczy, które zwyczajnie „zagracają” mieszkanie. Trzeba też naprawić urwane żaluzje, przeciekające spłuczki, krany i wszystko co powinno działać, a nie działa.
Warto też rozważyć zlecenie sprzedaży mieszkania profesjonaliście. Będzie to zdecydowanie bezpieczniejsze jeśli pośrednik będzie przyprowadzał klienta do oglądania naszego mieszkania. Pośrednik wie, gdzie i jakie przygotować ogłoszenie, żeby klienta zainteresować. To typowa wiedza marketingowa o rynku nieruchomości. Jednocześnie gwarantuje klientowi pewne bezpieczeństwo, przychodzi na oględziny razem z klientem, ale wpierw z nim rozmawia i na ogół orientuje się, czy jest to ktoś, kto chce tylko pooglądać, czy faktycznie kupić. Zamieszcza ogłoszenia i wyszukuje klientów w bazie informacyjnej. Pośrednicy są często zorganizowani w systemie wielokrotnego oferowania, co oznacza, że oferta zgłoszona jednemu – jest dostępna dla klientów kilkuset biur nieruchomości.

Jak wybrać pośrednika
Przede wszystkim sprawdzajmy czy ma licencję, rejestry są dostępne na stronie Ministerstwa Infrastruktury oraz czy jest ubezpieczony od odpowiedzialności cywilnej. Dodatkową rekomendacją jest przynależność do lokalnego stowarzyszenia pośredników (listę stowarzyszeń można znaleźć na stronie Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości www.pfrn.pl). Warto też zapytać znajomych, czy współpracowali z pośrednikiem i czy mogą go polecić. Jak do tej pory – pośrednicy przekonali się, że ich najlepszą reklamą jest zadowolony klient!

Olimpia Bronowicka, pośrednik w obrocie nieruchomościami, Warszawa